收入质量 Revenue Quality

收入质量描述的是一项收入来源的持续性和可预测性——是经常性收入还是一次性收入,是合同锁定的还是由使用量驱动的,是多元分散的还是高度集中的。高质量的收入能获得更高的估值倍数,因为它更容易被预测,也更难被颠覆。评估收入质量对于区分那些表面上看似经常性、实际收入却难以持续的SaaS企业与真正具备持续性收入的企业至关重要。参见SaaSpocalypse 101。