營收品質 Revenue Quality

營收品質描述的是一項營收來源的持久性與可預測性——經常性收入相對於一次性收入、合約約束相對於用量驅動、多元分散相對於集中依賴。高品質的營收因為更容易預測、也更難被顛覆,通常能獲得較高的估值倍數。評估營收品質,是區分「看似經常性」與「真正能持續存在」的SaaS企業的關鍵所在。參見SaaSpocalypse 101。