Termo do glossário
CAC Payback Period
Número de meses necessários para que o lucro bruto de um cliente recupere o custo de aquisição; menos de 12 meses é excelente, mais de 24 é preocupante.
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CAC Payback Period é o número de meses necessários para que o lucro bruto de um cliente recupere o custo de sua aquisição. Menos de 12 meses é considerado excelente, entre 12 e 18 meses é saudável, e mais de 24 meses é um sinal de alerta de que o crescimento está sendo comprado de forma ineficiente. Costuma ser um indicador de eficiência mais intuitivo do que o LTV/CAC, pois mede diretamente a velocidade de recuperação de capital. Veja CAC e SaaSpocalypse 101.