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수익 품질 Revenue Quality
매출 흐름이 얼마나 지속 가능하고 예측 가능한지를 나타내는 개념: 반복적 매출인지 일회성 매출인지, 계약 기반인지 순환적인지를 구분한다.
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수익 품질(Revenue Quality)은 매출 흐름이 얼마나 지속 가능하고 예측 가능한지를 설명한다 — 반복적 매출인지 일회성 매출인지, 계약 기반인지 사용량에 따른 것인지, 다각화되어 있는지 특정 고객에 집중되어 있는지를 구분한다. 품질이 높은 매출은 예측이 더 용이하고 붕괴되기 어렵기 때문에 더 높은 밸류에이션 배수를 인정받는다. 수익 품질을 평가하는 것은 단순히 반복적으로 보이는 SaaS 기업과 실제로 매출이 지속되는 SaaS 기업을 구분하는 데 핵심적이다. SaaSpocalypse 101을 참고하라.