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순증 ARR Net New ARR
신규 ARR에 확장 ARR을 더하고 이탈 ARR을 뺀 값으로, 특정 기간 동안의 반복 매출 성장을 가장 명확하게 보여주는 단일 지표다.
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순증 ARR(Net New ARR)은 일정 기간 동안의 연간반복매출(ARR) 변화량으로, 신규 고객 ARR에 확장 ARR을 더하고 이탈 및 축소 ARR을 뺀 값으로 계산된다. 이는 반복 매출 기반에 작용하는 모든 요인을 하나의 숫자로 순계산하기 때문에 성장을 가장 명확하게 보여주는 단일 지표다. 순증 ARR의 둔화는 SaaS 성장 스토리가 약화되고 있음을 알려주는 가장 신뢰할 수 있는 조기 신호다. Expansion Revenue와 SaaSpocalypse 101을 참고하라.