Terme du glossaire
Net New ARR
Nouveau ARR plus ARR d'expansion moins ARR perdu (churn) ; la mesure la plus fiable de la croissance des revenus récurrents sur une période.
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Le Net New ARR est la variation du revenu récurrent annuel sur une période, calculée comme le nouvel ARR client plus l'ARR d'expansion moins l'ARR perdu et contracté (churn). C'est la mesure la plus fiable de la croissance car elle regroupe en un seul chiffre l'ensemble des forces agissant sur la base de revenus récurrents. Un ralentissement du Net New ARR est le signal fiable le plus précoce qu'une trajectoire de croissance SaaS s'essouffle. Voir Expansion Revenue et SaaSpocalypse 101.