Terme du glossaire
Magic Number
Le ratio entre le nouvel ARR net et les dépenses commerciales et marketing de la période précédente ; au-dessus de 0.75, il indique une croissance efficace et reproductible.
Traduit automatiquement de l’original anglais. Lire l’original en anglais →
Le Magic Number est le ratio entre le nouvel ARR net généré sur une période et les dépenses commerciales et marketing de la période précédente, mesurant l'efficacité avec laquelle l'investissement go-to-market se convertit en revenu récurrent. Une valeur supérieure à 0.75 indique une croissance efficace et reproductible, méritant d'être financée, tandis qu'en dessous de 0.5, le moteur de croissance montre des signes d'essoufflement. Il s'agit d'un indicateur cousin de l'efficacité commerciale et d'un test rapide pour décider s'il faut accélérer. Voir Sales Efficiency et SaaSpocalypse 101.