Magic Number

Magic Number是指某一时期的净新增ARR与上一期销售与市场支出之比,用于衡量市场拓展投入转化为经常性收入的效率。数值高于0.75表明增长高效、可持续,值得追加投入;低于0.5则说明增长引擎动力不足。它是销售效率的姊妹指标,也是判断是否应加大投入的快速筛选工具。参见销售效率与SaaSpocalypse 101。