预订量与收入 Bookings vs Revenue

预订量是某一时期内签订合同的总价值,而收入是该时期内实际确认为已赚取的部分。预订量领先于收入,因为一份多年期合同在签订时即被记为预订量,但会在一段时间内逐步确认为收入,因此预订量的放缓会在利润表反映之前预示未来收入的疲软。观察两者之间的差距是判断SaaS增长减速的一种标准预警手段。参见SaaSpocalypse 101。