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按席位計費 Seat-Based Pricing
按每位使用者每月計費的SaaS訂價模式;在AI代理取代人力操作者的趨勢下,結構上容易受到席位壓縮的衝擊。
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按席位計費是按每位使用者每月收費,是2010年代主流的SaaS模式,其假設是價值越高,代表需要越多人力操作者。Closelook的觀點是,這種模式在結構上易受代理型AI(agentic AI)顛覆:當一個代理能完成多名人力的工作時,客戶所需的席位數就會減少,即使軟體所創造的價值提升,營收仍可能下滑。席位壓縮正是代理型顛覆衝擊既有SaaS營收的具體機制。參見SaaSpocalypse 101。