Termo do glossário
Magic Number
A razão entre o novo ARR e o gasto de vendas e marketing do período anterior; acima de 0.75 indica crescimento eficiente e repetível.
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O Magic Number é a razão entre o ARR líquido novo em um período e o gasto de vendas e marketing do período anterior, medindo a eficiência com que o investimento em go-to-market se converte em receita recorrente. Um valor acima de 0.75 indica crescimento eficiente e repetível, que vale a pena financiar, enquanto abaixo de 0.5 sugere que o motor de crescimento está falhando. É uma métrica irmã da eficiência de vendas e um filtro rápido para decidir se vale a pena acelerar. Veja Sales Efficiency e SaaSpocalypse 101.