Termo do glossário
Bookings vs Revenue
Bookings são receita futura contratada; revenue é o que é reconhecido agora. Bookings antecedem, revenue reage com atraso.
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Bookings representam o valor total dos contratos assinados em um período, enquanto revenue é o que é efetivamente reconhecido como receita ganha nesse período. Bookings antecedem a revenue porque um contrato de vários anos é registrado como booking no momento da assinatura, mas reconhecido ao longo do tempo, de modo que uma desaceleração nos bookings sinaliza fraqueza futura de revenue antes que isso apareça na demonstração de resultados. Observar a diferença entre os dois é uma técnica padrão de alerta precoce para desaceleração em SaaS. Veja SaaSpocalypse 101.