Termo do glossário
ACV (Annual Contract Value)
A receita anualizada de um único contrato de cliente; diferencia-se da ARR de toda a empresa e do valor vitalício (LTV).
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ACV (Annual Contract Value) é a receita anualizada de um único contrato de cliente, normalizando contratos plurianuais para um valor por ano. Difere da ARR, que agrega a receita recorrente de todos os clientes, e do LTV, que estima o valor total ao longo da relação com o cliente. O ACV é a unidade padrão para comparar o tamanho de negócios e segmentar movimentos de vendas enterprise versus mid-market. Veja ARR e SaaSpocalypse 101.