용어집 항목
매직 넘버 Magic Number
신규 ARR을 직전 기간의 영업 및 마케팅 지출로 나눈 비율로, 0.75를 초과하면 효율적이고 반복 가능한 성장을 의미한다.
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매직 넘버(Magic Number)는 특정 기간의 순증가 ARR을 직전 기간의 영업 및 마케팅 지출로 나눈 비율로, 시장 진출(go-to-market) 투자가 얼마나 효율적으로 반복 매출로 전환되는지를 측정한다. 0.75를 초과하면 자금을 투입할 가치가 있는 효율적이고 반복 가능한 성장을 의미하며, 0.5 미만이면 성장 엔진이 힘을 잃고 있다는 신호다. 이는 Sales Efficiency와 자매 지표로, 가속 페달을 밟을지 여부를 빠르게 판단하는 데 쓰인다. Sales Efficiency와 SaaSpocalypse 101을 참고하라.