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マジックナンバー Magic Number
新規ARRを前期間のセールス&マーケティング費用で割った比率で、0.75を超えると効率的で再現性のある成長を示す。
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マジックナンバーとは、ある期間の純新規ARRを前期間のセールス&マーケティング費用で割った比率であり、go-to-market投資がどれだけ効率的に継続収益に転化しているかを測る指標である。0.75を超える数値は資金を投じる価値のある効率的かつ再現性のある成長を示し、0.5を下回ると成長エンジンが失速していることを示唆する。セールス効率と姉妹関係にある指標であり、アクセルを踏むべきかどうかを素早く見極めるためのスクリーニングとして用いられる。セールス効率およびSaaSpocalypse 101を参照。