ブッキング(受注)とレベニュー(収益) Bookings vs Revenue

ブッキングとは、ある期間中に締結された契約の総額を指し、レベニューはその期間に実際に収益として認識された金額を指す。複数年契約は締結時点でブッキングされるが、収益は期間にわたって認識されるため、ブッキングが先行指標となる。したがって、ブッキングの減速は損益計算書に現れるよりも前に、将来のレベニューの弱さを示す兆候となる。この2つの差を注視することは、SaaS企業の減速を早期に察知するための標準的な手法である。SaaSpocalypse 101を参照。