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ACV(年間契約金額) ACV (Annual Contract Value)
単一の顧客契約から得られる年換算売上高。全社的なARRや顧客生涯価値(LTV)とは区別される。
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ACV(年間契約金額)とは、単一の顧客契約から得られる年換算売上高であり、複数年契約を年あたりの数値に正規化したものである。全顧客の経常収益を合算するARRとは異なり、また関係全体の総価値を見積もるLTVとも異なる。ACVは取引規模を比較し、エンタープライズ営業とミッドマーケット営業を区分するための標準的な単位である。ARRおよびSaaSpocalypse 101を参照。