Terme du glossaire
Tarification par siège (Seat-Based Pricing) Seat-Based Pricing
Tarification SaaS au nombre d'utilisateurs par mois ; structurellement vulnérable à la compression des sièges induite par les agents logiciels remplaçant les opérateurs humains.
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La tarification par siège (Seat-Based Pricing) facture par utilisateur et par mois, le modèle SaaS dominant des années 2010, construit sur l'hypothèse que plus de valeur signifie plus d'opérateurs humains. La position de Closelook est que ce modèle est structurellement vulnérable à l'IA agentique : lorsqu'un agent accomplit le travail de plusieurs humains, le client a besoin de moins de sièges, si bien que le revenu peut chuter alors même que le logiciel délivre davantage de valeur. La compression des sièges est le mécanisme précis par lequel la disruption agentique frappe le revenu des SaaS établis. Voir SaaSpocalypse 101.