Terme du glossaire
Marge opérationnelle Operating Margin
Le résultat opérationnel divisé par le chiffre d'affaires ; les SaaS matures visent 25 % ou plus, et sa compression est un signal d'alerte précoce de disruption agentique.
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La Marge opérationnelle est le résultat opérationnel divisé par le chiffre d'affaires, mesurant la rentabilité fondamentale avant intérêts et impôts. Les entreprises SaaS matures visent des marges opérationnelles de 25% ou plus une fois que l'investissement de croissance se normalise. La lecture Closelook est que la compression de marge à grande échelle — lorsqu'une entreprise SaaS ne parvient pas à accroître ses marges alors que la croissance ralentit — constitue un signal précoce indiquant que la concurrence agentique érode son pouvoir de tarification. Voir SaaSpocalypse 101.