Bookings vs Revenue

Les bookings représentent la valeur totale des contrats signés au cours d'une période, tandis que le revenu est ce qui est effectivement reconnu comme acquis durant cette période. Les bookings précèdent le revenu car un contrat pluriannuel est enregistré à la signature mais reconnu progressivement dans le temps, ce qui fait qu'un ralentissement des bookings signale une future faiblesse du revenu avant qu'elle n'apparaisse dans le compte de résultat. Surveiller l'écart entre les deux est une technique standard de détection précoce du ralentissement du SaaS. Voir SaaSpocalypse 101.