Término del glosario
Magic Number
La proporción entre el nuevo ARR y el gasto en ventas y marketing del período anterior; un valor superior a 0.75 indica un crecimiento eficiente y repetible.
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El Magic Number es la proporción entre el ARR neto nuevo generado en un período y el gasto en ventas y marketing del período anterior, y mide cuán eficientemente la inversión en go-to-market se convierte en ingresos recurrentes. Una cifra superior a 0.75 indica un crecimiento eficiente y repetible que merece financiación, mientras que por debajo de 0.5 sugiere que el motor de crecimiento está fallando. Es una métrica hermana de la eficiencia de ventas y sirve como filtro rápido para decidir si acelerar. Véase Sales Efficiency y SaaSpocalypse 101.