Bookings vs Revenue

Los bookings son el valor total de los contratos firmados en un periodo, mientras que el revenue es lo que realmente se reconoce como ganado en ese periodo. Los bookings anticipan al revenue porque un contrato multianual se registra como booking en el momento de la firma pero se reconoce a lo largo del tiempo, de modo que una desaceleración en los bookings señala una futura debilidad del revenue antes de que se refleje en la cuenta de resultados. Vigilar la brecha entre ambos es una técnica estándar de alerta temprana para la desaceleración del SaaS. Ver SaaSpocalypse 101.