Glossarbegriff
Magic Number
Das Verhältnis von neuem ARR zu den Vertriebs- und Marketingausgaben der Vorperiode; über 0.75 deutet auf effizientes, wiederholbares Wachstum hin.
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Die Magic Number ist das Verhältnis des im laufenden Zeitraum neu hinzugekommenen ARR zu den Vertriebs- und Marketingausgaben der vorangegangenen Periode; sie misst, wie effizient Investitionen in den Markteintritt in wiederkehrenden Umsatz umgewandelt werden. Ein Wert über 0.75 deutet auf effizientes, wiederholbares Wachstum hin, das eine weitere Finanzierung rechtfertigt, während ein Wert unter 0.5 darauf hindeutet, dass der Wachstumsmotor ins Stottern gerät. Sie ist eine Schwestermetrik zur Sales Efficiency und ein schneller Test dafür, ob man aufs Gas treten sollte. Siehe Sales Efficiency und SaaSpocalypse 101.