Glossarbegriff
ACV (Annual Contract Value)
Der annualisierte Umsatz aus einem einzelnen Kundenvertrag; abzugrenzen vom unternehmensweiten ARR und vom Customer Lifetime Value (LTV).
Automatisch aus dem englischen Original übersetzt. Zum englischen Original →
ACV (Annual Contract Value) ist der annualisierte Umsatz aus einem einzelnen Kundenvertrag, wobei Mehrjahresverträge auf einen Jahreswert normiert werden. Der Begriff unterscheidet sich vom ARR, der die wiederkehrenden Umsätze über alle Kunden hinweg aggregiert, sowie vom LTV, der den geschätzten Gesamtwert über die gesamte Kundenbeziehung abbildet. ACV ist die Standardeinheit zum Vergleich von Deal-Größen und zur Segmentierung von Enterprise- gegenüber Mid-Market-Vertriebsmodellen. Siehe ARR und SaaSpocalypse 101.