الحجوزات مقابل الإيرادات Bookings vs Revenue

الحجوزات هي القيمة الإجمالية للعقود الموقعة خلال فترة معينة، في حين أن الإيرادات هي ما يُعترف به فعليًا كأرباح مكتسبة في تلك الفترة. تتقدم الحجوزات على الإيرادات لأن عقدًا متعدد السنوات يُسجَّل كحجز عند التوقيع لكنه يُعترف به تدريجيًا بمرور الوقت، لذا فإن تباطؤ الحجوزات يُشير إلى ضعف مستقبلي في الإيرادات قبل أن يظهر ذلك في بيان الدخل. تُعد متابعة الفارق بين الاثنين تقنية إنذار مبكر معيارية لرصد تباطؤ نمو شركات SaaS. انظر SaaSpocalypse 101.