مصطلح من المسرد
القيمة السنوية للعقد (ACV) ACV (Annual Contract Value)
الإيراد السنوي المُعادَل من عقد عميل واحد؛ يجب تمييزه عن الإيراد المتكرر السنوي (ARR) على مستوى الشركة بأكملها، وعن القيمة الدائمة للعميل (LTV).
تُرجم آليًا من النص الأصلي بالإنجليزية. اقرأ النص الأصلي بالإنجليزية →
القيمة السنوية للعقد (ACV) هي الإيراد السنوي المُعادَل من عقد عميل واحد، حيث يتم تحويل الصفقات متعددة السنوات إلى رقم سنوي موحّد. تختلف عن ARR الذي يجمع الإيراد المتكرر عبر جميع العملاء، وعن LTV الذي يقدّر القيمة الإجمالية على مدى عمر العلاقة مع العميل. تُعد ACV الوحدة المعيارية لمقارنة أحجام الصفقات وتصنيف أساليب البيع بين قطاع المؤسسات الكبرى والسوق المتوسط. راجع ARR وSaaSpocalypse 101.